При поставке "высоких технологий" обычно бывает трудно применять логистические процедуры, обычно используемые в организации-покупателя для закупки "обычных" товаров. Поэтому нецелесообразно рассматривать только контракты с фиксированной ценой, которые в противном случае являются наиболее распространенными. Следующий обзор должен дать Вам некоторые идеи, чтобы выбрать наиболее подходящий тип договора в зависимости от специфики товаров или услуг, приобретенных.

Во-первых, следует отметить, что всегда существует треугольник, который показывает требования к производительности поставщика. Углы треугольника

  • объективно измеримый выход,
  • бюджет и
  • Время.

Это правда, что нажатие на одном из углов треугольника "переливает" проблемы в двух других. Поэтому желательно, чтобы все три угла треугольника были хорошо определены, при этом очевидное внимание было уделено лишь некоторым из них.

Другим важным фактором является то, что существует риск, связанный с каждым контрактом. Снижение этого риска никогда не бывает бесплатным для покупателя; если поставщик должен нести риск (например, в договоре с фиксированной ценой), то покупатель должен заплатить "страховую премию", чтобы застраховать риск. И, вопреки распространенному мнению, он действителен, даже если этот бонус не количествен в договоре.

Согласно этой теории, мы можем создать ряд договорных альтернатив. Некоторые из них здесь:

  1. FTFP — контракт с фиксированной ценой всегда включает в себя страховую премию для поставщика. В этом случае основное внимание уделяется треугольнику с ценой. Поэтому необходимо точно определить два других угла. Этот тип контакта полезен, если поставщик знает лучше, чем Вы детали гаджета доставлены. Почему? потому что его "страховая премия" может быть очень низким. Напротив, если вы лучше знаете, что доставить, то этот тип договора не является преимуществом, потому что «страховая премия» достаточно высока и находится вне Вашего контроля.
  2. ТЗМ — оплата времени и материала. В этой альтернативе покупатель не платит "страховую премию", потому что он несет риски сам. Таким образом, он может добраться до самой низкой цены. С точки зрения треугольника, это в случае с акцентом на первый угол (выход), и необходимо рассматривать два других угла (например, путем установления времени и финансовых ограничений).
  3. FTAC — бонус, включенный для фиксации ценового контракта, делает значительный акцент (обычно) на время. Он имеет все преимущества и недостатки контракта FTFP с одним исключением: он дает Вам инструмент для управления аспектом, который является наиболее важным для вас.

Конечно, объединив эти крайности, могут быть созданы другие типы.

Есть четыре аспекта, которые следует учитывать при конкретном рассмотрении соответствующего типа контракта с поставщиками. Дело в том,

  1. насколько важным является точное достижение желаемого результата в целом (пункт 1),
  2. специфика целевого продукта и его сопоставимость с чем-то другим (пункт 2),
  3. рыночное положение поставщика с точки зрения конкуренции (пункт 3),
  4. контактное время менеджера в организации закупок (пункт 4).

В следующей таблице показаны варианты и рекомендуемые формы контрактов:

пункт 1пункт 2пункт 3пункт 4тип контракта
Высокойчетко определеныпокупательрынкаХорошос премией / штрафом
Среднийпродукт, который должен быть настроенумеренной конкуренциитолько по важным вопросамфиксированная цена или дата поставки
Низкойнеясно, будет возникать из развитиярынок поставщиковПлоховремя и материал